短視頻的本質(zhì)是存量平臺(tái)：當(dāng)前整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，短視頻流量設(shè)計(jì)原則基于維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)人群和觀看模型。
替短視頻留存用戶的關(guān)鍵：在短視頻搞流量的核心是在每一秒為短視頻做留存，留存分為留人和留錢兩個(gè)層面。
留人：即使直播間未帶貨，觀眾停留、點(diǎn)關(guān)注、點(diǎn)燈牌、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、點(diǎn)贊等行為，都意味著直播間替短視頻留住了人，這樣的直播間有價(jià)值，短視頻會(huì)推流。
留錢：涉及觀看模型概念，觀看模型由觀看停留并做淺層互動(dòng)的人決定。停留數(shù)據(jù)是關(guān)鍵，是所有數(shù)據(jù)的開(kāi)端和基礎(chǔ)，不同行業(yè)直播復(fù)盤的標(biāo)準(zhǔn)停留時(shí)長(zhǎng)應(yīng)在 30 秒以上。但存在一些特殊情況，比如部分直播間停留時(shí)長(zhǎng)雖長(zhǎng)但產(chǎn)出低，可能是因?yàn)榇嬖谧约喝怂?shù)據(jù)或掛鐵等問(wèn)題。
直播間流量的關(guān)鍵因素：商家做直播時(shí)，不能只關(guān)注直播間人貨場(chǎng)，還需重視經(jīng)營(yíng)分、評(píng)分、門店權(quán)重等。若想直播間來(lái)精準(zhǔn)人群，第一批觀看模型的人必須是精準(zhǔn)粉絲，因?yàn)槎桃曨l會(huì)根據(jù)給直播間做過(guò)觀看模型的人去推送相似人群。
